- 採用
営業からエンジニアへ転職｜営業の経験が生きる工程と、採用側が見ている3つ
営業からエンジニアへ、未経験で転職することはできます。しかも営業の経験は、エンジニアの仕事の中で最も残る工程に、そのまま生きます。 採用する側として言うと、未経験者の1年目で差がつくのは「要件を読む力」「報告・相談」「人に説明する力」で、これは営業で毎日していることです。厚生労働省の職業情報提供サイト（jobtag）は、システムエンジニアについて「IT以外の様々な業界の経験や知識も生かせることから、他業界からの転職者も比較的多い」と書いています。転職サービス doda で、IT・通信業界のうちキーワード「営業経験」を含み職種未経験歓迎の求人は790件（全業種では9,814件）です。一方で、正直に書くと、未経験の1年目の年収は営業時代より下がることが多く、差がつくのは3年目に設計を任されるかです。この記事は、他業種からの転職者を未経験から採用し、入社後4か月の研修で育てている会社の立場から、営業の経験が生きる工程、数字、転職理由別の確かめ方、年収の現実、採用する側が見ている3つ、1年目〜3年目、そして RJC の場合までを省略なしで書いたものです。
確認日：2026年10月7日（一部は10月6日）。職業の記述は厚生労働省 jobtag、求人件数は doda の検索結果、転職理由は doda「転職理由ランキング2025年版」、転職入職率と賃金変動は厚生労働省「令和7年雇用動向調査」、企業の採用状況はレバテック「IT人材白書2026」、開発者のAI利用は Stack Overflow「2025 Developer Survey」を、確認日に開いて引用しています。「営業の経験が生きる工程」「面談で見ているもの」は、他業種からの転職者を採用して育てている経験をもとにした整理です。
この記事の結論
営業からエンジニアになれるか
なれる。jobtag：「他業界からの転職者も比較的多い」。未経験者を採用中・検討中の企業は7割超
jobtag、レバテック
営業の経験は生きるか
生きる。要件を読む（顧客の要望を聞いて整理する）、報告・相談、優先順位をつける、人に説明する。AI時代に残る工程と重なる
本文の「生きる工程」
求人はあるか
ある。doda IT・通信業界×「営業経験」×職種未経験歓迎 790件。全業種では9,814件
doda（確認日時点）
年収はどうなるか
未経験の1年目は営業時代より下がることが多い。年収は役割で決まり、3年目に設計を任されるかで差がつく
本文の「年収の現実」
採用する側は何を見ているか
分からないときにどうするか、手を動かして確かめるか、人に説明できるか。営業の成績ではない
本文、採用する側の整理
いつ応募するか
今からでも。学習を終えてからでなくても応募できる。研修で育てる会社なら学ぶのは入社後からでも間に合う
本文
数字で見る「営業からエンジニア」
| 項目 | 数値 | 出典 |
|---|---|---|
| doda キーワード「営業経験」×職種未経験歓迎 | 全業種9,814件、IT・通信業界790件 | doda（確認日時点） |
| doda IT・通信業界の求人 | 55,366件 | 同上 |
| jobtag SE（受託開発） | 「IT以外の様々な業界の経験や知識も生かせることから、他業界からの転職者も比較的多い」「理系のイメージが強いが文系も多い」 | 厚生労働省 jobtag |
| 転職理由（全体） | 給与が低い36.6%、労働時間に不満26.3%、個人の成果で評価されない22.8%、尊敬できる人がいない20.9% | doda「転職理由ランキング2025年版」 |
| 転職理由（20代） | 労働時間44.6%、評価40.7%、給与37.0%、スキルアップ19.7%、昇進14.1% | 同上 |
| 転職後の賃金 増加／減少（2025年） | 全体40.8%／31.0%。20〜24歳55.2%／17.5%、25〜29歳49.8%／23.9% | 厚生労働省「雇用動向調査」 |
| 未経験者の採用状況 | 採用中28.4%、検討中45.0%。理由：経験者採用が難しい46.5%、ポテンシャル40.8%、成長意欲37.7% | レバテック「IT人材白書2026」 |
| 採用で重視する点 | コミュニケーション能力30.7%、現職や前職での業務内容26.9%、キャリアビジョン24.4% | 同上 |
| 開発者のAI利用 | 84%が使用または使用予定。「ほぼ正しいが完全ではない」が最大の不満66% | Stack Overflow「2025 Developer Survey」 |
読み方は3つです。
- 企業が採用で重視する1位はコミュニケーション能力、2位は前職の業務内容。 営業の人が面談で最も話せる2つです。
- 「営業経験」を条件に挙げる未経験歓迎の求人が、IT・通信業界だけで790件ある。 営業の経験は、採用する側がはっきり求めているものです。
- 転職した人の3割は賃金が減っている。 営業からの転職も同じで、1年目は下がることが多いです。年収は役割で決まるので、役割が上がる道のある会社を選ぶことが確実です。
本記事の内容は、ご自由にお使いください。
ご利用の際は、出典として本ページへのリンクを記載いただけますようお願いします。
（記載例）出典：株式会社RJC「営業からエンジニアへ転職｜営業の経験が生きる工程と、採用側が見ている3つ」
営業の経験が生きる工程：採用する側の整理
営業でしていたこと → エンジニアのどの工程に生きるか
顧客の要望を聞いて、整理して、提案する
→
要件を読む顧客の業務を理解して、何を作るかを決める
相手に合わせて説明する
→
報告・相談レビューで「何を・なぜ」を伝える
数字と期限を追う
→
進め方納期に向けて計画する
断られても次を考える
→
分からないことに向き合うエラーで止まらない。調べて、聞いて、直す
社内の人を動かす
→
チームで進める顧客との調整。2〜3年目にリーダーへ進む土台
研修では育ちにくい「読む・伝える・期限を追う」を、営業の人は入社前から持っている
営業で毎日していたことは、エンジニアの仕事の中で最も残る工程にそのまま生きる。下の表には、1年目にどう見えるかも載せた
| 営業でしていたこと | エンジニアのどの工程に生きるか | 1年目にどう見えるか |
|---|---|---|
| 顧客の要望を聞いて、整理して、提案する | 要件を読む。顧客の業務を理解して、何を作るかを決める | 設計書を読んで「なぜこの構成か」を追える。AIへの指示を言葉にできる |
| 相手に合わせて説明する | 報告・相談。レビューで「何を・なぜ」を伝える | 先輩への報告が分かりやすい |
| 数字と期限を追う | 進め方。納期に向けて計画する | テストの進み具合を自分で管理できる |
| 断られても次を考える | 分からないことに向き合う。エラーで止まらない | 調べて、聞いて、直す |
| 社内の人を動かす | チームで進める。顧客との調整 | 2〜3年目にリーダーへ進む土台 |
営業の人が最初に戸惑うのは「書く・動かす」の工程ですが、これは研修で育ちます。逆に、研修では育ちにくい「要件を読む」「説明する」「期限を追う」を、営業の人は入社前から持っています。採用する側がはっきり言えるのは、営業出身者は2〜3年目の伸びが早いということです。
営業の種類別に生きる経験
| 前職 | 特に生きる力 | 向く場面 |
|---|---|---|
| 法人営業 | 顧客の業務を理解して提案する | 要件定義、顧客の業務システムの開発 |
| 個人営業 | 相手に合わせて説明する。断られても続ける | 報告・相談、エラーに向き合う |
| ルート営業 | 継続的な関係、改善の提案 | 保守・改修の仕事。顧客との調整役 |
| 内勤営業・テレアポ | 数をこなす、記録を正確に取る | テスト、確かめる習慣 |
| 営業事務 | 正確に確かめる、表計算 | テスト、データの扱い（SQL） |
転職理由別に、求人票で確かめること
doda の転職理由の上位は、給与36.6%、労働時間26.3%、評価22.8%です。営業からの転職で同じ理由を繰り返さないために、求人票で確かめる項目を整理します。
営業で起きていたこと：成績で月の収入が変わる
営業で起きていたこと：顧客の都合で時間が決まる
営業で起きていたこと：数字以外が評価されない
営業で起きていたこと：身につくのが社内のやり方だけ
年収の現実：1年目は下がることが多い
採用する側として正直に書くと、未経験の1年目の年収は、営業時代より下がることが多いです。厚生労働省「雇用動向調査」では、転職入職者全体で40.8%が賃金増、31.0%が賃金減です。エンジニアの年収は役割で決まり、3年目に詳細設計、5年目に基本設計・リーダーへ進むかで差がつきます。歩合で上下していた収入が、役割で上がる収入に変わる、というのが実態に近い見方です。年代・役割ごとの年収モデルを公開している会社なら、入る前に見通しが立ちます。
採用する側が面談で見ている3つ
分からないときにどうするか
止まったまま待つ人より、調べて聞く人のほうが伸びる
営業の人はどう話せるか：新しい商材や断られた案件に、どう向き合ったか
手を動かして確かめるか
AIの出力を「動かして確かめる」人かどうか
営業の人はどう話せるか：体験会・面談でのやり取り
人に説明できるか
顧客・先輩・AIに「何を・なぜ」を伝えられる人は設計へ進める
営業の人はどう話せるか：営業で最も鍛えている力。自分の仕事を知らない人に分かるように話す
見ていないのは「営業成績」「資格」「作品」「学習の量」です。応募の前に何かを仕上げておかなくても応募できます。
1年目から3年目まで：営業出身者の道筋
入社〜研修
言語の基礎、データベース、Web の仕組み、設計とテスト営業の経験が生きるところ：期限を追う習慣。分からないことを聞く
1年目
小さな修正、テスト、既存の仕組みを読む。「配属後、半年から１年間程度、先輩の指導を受けながら」（jobtag PG）営業の経験が生きるところ：報告・相談。業務の用語を覚えるのが早い
2年目
機能単位で任される営業の経験が生きるところ：顧客の業務を理解する力
3年目詳細設計
詳細設計を書く。「3年目頃には一人で詳細設計を書けるようになる」（jobtag SE）営業の経験が生きるところ：要件を読む力。顧客との調整役へ
生成AI時代、営業の経験はさらに生きる
Stack Overflow の2025年調査では、開発者の84%がAIツールを使っているか使う予定で、66%が「ほぼ正しいが、完全ではない」ことを最大の不満に挙げています。コードの雛形はAIが出す時代になり、開発職で残るのは「何を作るかを決める」「出力を確かめる」「人に伝える」です。この3つは、営業で毎日していたことです。AIへの指示は、顧客への提案と同じで、相手に伝わる言葉で「何を・なぜ」を書く作業です。営業からエンジニアへの転職は、以前より入りやすくなっています。
何を作るかを決める
顧客の要望を聞いて整理し、提案していたことと同じ
出力を確かめる
66%の開発者が「ほぼ正しいが、完全ではない」を最大の不満に挙げている。確かめる人が要る
人に伝える
AIへの指示も、顧客への提案と同じ。相手に伝わる言葉で「何を・なぜ」を書く
確かめて分かったこと（2026年10月7日の公開データ）
| 項目 | 数値・記述 | 出典 |
|---|---|---|
| doda | 「営業経験」×職種未経験歓迎 9,814件、IT・通信業界では790件。IT・通信業界の求人55,366件 | doda（確認日時点） |
| jobtag SE（受託開発） | 「他業界からの転職者も比較的多い」「文系も多い」「3年目頃には一人で詳細設計」 | 厚生労働省 jobtag |
| jobtag プログラマー | 「企業内で一定期間の教育を受けた後に配属」「配属後、半年から１年間程度」 | 同上 |
| doda 転職理由 | 全体：給与36.6%、労働時間26.3%、評価22.8%、尊敬できる人がいない20.9%。20代：労働時間44.6%、評価40.7%、給与37.0% | doda（2025年8月調査） |
| 雇用動向調査（2025年） | 転職入職者の賃金 増加40.8%／減少31.0%。20〜24歳55.2%／17.5%、25〜29歳49.8%／23.9% | 厚生労働省 |
| レバテック | 未経験採用中28.4%、検討中45.0%。採用で重視：コミュニケーション能力30.7%、前職の業務内容26.9%、キャリアビジョン24.4% | 「IT人材白書2026」 |
| Stack Overflow 2025 | AI利用84%、「ほぼ正しいが完全ではない」66% | 「2025 Developer Survey」 |
よくある質問
営業から未経験でエンジニアになれますか
なれます。jobtag はシステムエンジニアについて「他業界からの転職者も比較的多い」としています。企業が採用で重視する1位はコミュニケーション能力、2位は前職の業務内容で、営業の人が面談で最も話せる2つです。
営業の経験はエンジニアで生きますか
生きます。顧客の要望を聞いて整理する力は「要件を読む」工程に、相手に合わせて説明する力は「報告・相談」に、期限を追う習慣は「進め方」に、そのまま生きます。採用する側の実感では、営業出身者は2〜3年目の伸びが早いです。
営業からプログラマーになれますか
なれます。jobtag はプログラマーについて「特に学歴や資格は必要とされない」「企業内で一定期間の教育を受けた後に配属」としています。書く・動かす工程は研修で育ちます。
年収は下がりますか
未経験の1年目は営業時代より下がることが多いです。転職入職者全体で31.0%が賃金減です。年収は役割で決まるので、3年目に設計を任されるか、年収モデルが公開されているかで会社を選ぶと、入った後の見通しが立ちます。
文系の営業でも大丈夫ですか
大丈夫です。jobtag は「理系のイメージが強いが文系も多い」としています。研修は言語の基礎から始まります。
営業がきつくて辞めたいのですが、エンジニアは楽ですか
仕事の種類が違います。歩合と顧客の都合で決まる時間が、役割と納期で決まる時間に変わります。求人票で年間休日、「完全週休2日」か、始業・終業の時刻を確かめると、働き方の違いが分かります。
面談で営業成績は聞かれますか
採用する側は営業成績を見ていません。聞くのは、分からないことにどう向き合ったか、なぜエンジニアになりたいかです。前職の仕事を知らない人に分かるように話せれば、それが答えになります。
プログラミングを勉強してから応募すべきですか
いいえ。応募は今日からでも受け付けています。研修で育てる会社なら、学ぶのは入社後からでも間に合います。営業の人が持っていない「書く・動かす」は研修で育ち、持っている「読む・伝える」は研修では育ちにくいものです。
20代後半の営業でも間に合いますか
間に合います。25〜29歳の転職入職者の49.8%が賃金増で、採用する側が見ているのは年齢ではなく向き合い方と説明する力です。迷っている間も年齢は上がるので、早めに動いたほうが選択肢は広く保てます。
営業の経験を生かせる求人はどう探せばいいですか
キーワード「営業経験」と「職種未経験歓迎」の組み合わせで、IT・通信業界に絞ると doda で790件です。求人票では、研修の期間と中身、1年目の仕事、役割の道が書かれているかが目安になります。
RJC に営業から転職する場合
最後に、この記事を書いている RJC（株式会社RJC）の場合を、公開中の採用情報と入社時研修の内容から書いておきます。RJC は、顧客やSIerの開発チームに入って開発する SES事業を主に、自社で引き受けて開発する SI事業も行う会社で、未経験採用は他業種からの転職者が中心です。これまでに500名以上の未経験者を育ててきました。
- 応募の条件
- 学歴不問、業界未経験者大歓迎。元フリーター・他業種からの転職者も活躍中。資格・作品は条件にしていない
- 入社時研修
- 4か月・12段階。Java の基礎から、オブジェクト指向、データベースと SQL、Web の基礎、Spring Boot、JavaScript・React・Next.js と進み、最終段階で設計・実装・単体テストのサイクルを AI と一緒に回す（AI駆動開発）
- 研修の形
- 採用した担当者が研修の修了まで伴走する
- 研修のあと
- 10年育成プログラム（技術研修・設計研修・昇進研修）。600本以上の動画講座、書籍購入費用の会社負担
- 役割の道
- SE→リーダー→プロジェクトマネージャー、またはテックリード→アーキテクト
- 給与
- 未経験・1年目は年収308万〜322万円。昇給年1回、賞与年2回
- 働き方
- 年間休日127日、完全週休2日（土日）、9:00〜18:00。11期連続黒字
- 応募
- エントリーフォームの希望職種「プログラマ（未経験者）」から。向いているかを先に確かめたい方は「インターン・研修体験を希望の方」から
営業で身につけた「読む・伝える・期限を追う」は、そのまま持ち込める力です。「書く・動かす」は入社後の研修で、採用した担当者が修了まで一緒に伴走します。
参考・出典
- doda 求人検索 キーワード「営業経験」×職種未経験歓迎 https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_k__/%E5%96%B6%E6%A5%AD%E7%B5%8C%E9%A8%93/-op__70/-preBtn__3/ 、同×業種IT・通信 https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_k__/%E5%96%B6%E6%A5%AD%E7%B5%8C%E9%A8%93/-ind__01L/-op__70/-preBtn__3/ 、業種IT・通信 https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_ind__01L/-preBtn__3/ （2026-10-07 確認、表示件数）
- doda「転職理由ランキング【最新版】」（2025年8月調査） https://doda.jp/guide/reason/ （2026-10-06 確認）
- 厚生労働省「令和7年雇用動向調査」結果の概要 3 転職入職者の状況 https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/26-2/dl/kekka_gaiyo-03.pdf （2026-10-06 確認）
- 厚生労働省 職業情報提供サイト（jobtag）「システムエンジニア（受託開発）」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/312 、「プログラマー」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/313 （2026-10-07 確認）
- レバテック「IT人材白書2026」 https://levtech.jp/files/doc/levtech_research_2026.pdf （2026-10-06 確認）
- Stack Overflow「2025 Developer Survey」AI https://survey.stackoverflow.co/2025/ai （2026-10-07 確認）
- 株式会社RJC「採用情報」 https://www.r-jc.jp/recruitment/ （2026-10-07 確認）
本記事の内容は、ご自由にお使いください。
ご利用の際は、出典として本ページへのリンクを記載いただけますようお願いします。
（記載例）出典：株式会社RJC「営業からエンジニアへ転職｜営業の経験が生きる工程と、採用側が見ている3つ」
株式会社RJC ― SI事業・SES事業・AI駆動開発。RJCは一緒に成長を楽しめる会社です。
WE ARE HIRING
RJCで一緒に開発しながら、
成長を楽しみませんか？
RJCは、Web・モバイル・AIを活用した開発プロジェクトで、テックリードやPM・PMOも活躍するシステム開発会社です。会社を知る、待遇を確かめる、話を聞いてみる。気になるところ見てみてください！
- 127日年間休日
- 12時間平均残業時間
- 毎日ガチャ遊びココロも大切にする福利厚生。アマギフなどの賞品ラインナップ！
ほかにも、チケットレストラン、書籍読み放題、2年ごとの慰労報奨（休暇 or 金一封）、11期連続の黒字決算。
