2026.09.12

採用

広告代理店・メディアからエンジニアへ転職｜運用・効果測定の知識が生きる工程

RJC Techチーム

広告代理店の運用・営業や、メディアの編集・制作からエンジニアへ、未経験で転職することはできます。しかも、計画・入稿と配信・計測・効果測定・改善という広告・メディアの仕事の流れは、広告の管理画面、計測タグ、集計・レポート、記事を管理する仕組み（CMS）の機能の並びとほぼ同じで、仕様書に出てくる「表示回数」「クリック率」「コンバージョン」を説明なしで読めることは、要件定義とテストの工程でそのまま生きます。電通「2025年日本の広告費」（2026年3月5日発表）では、総広告費は8兆623億円で、インターネット広告費は4兆459億円（前年比110.8%）となり、総広告費に占める割合が50.2%と初めて過半数になりました。広告の仕事の半分以上が、システムの上で計画され、配信され、測られている時代です。一方、厚生労働省の職業情報提供サイト（jobtag）では、広告ディレクターの有効求人倍率は0.39倍（令和7年度）で、システムエンジニア（受託開発）の2.54倍とは差があります。この記事は、他業種からの転職者を未経験から採用し、入社後4か月の研修で育てている会社の立場から、広告・メディアの知識が生きる工程、数字、職種別、転職理由別の確かめ方、年収の現実、採用する側が見ている3つ、1年目〜3年目、そして RJC の場合までを書いたものです。

確認日：2026年10月12日（一部は10月6日・7日・10日・11日）。広告費は電通「2025年日本の広告費」を報じた Web担当者Forum の記事、職業の記述と有効求人倍率は厚生労働省 jobtag「広告ディレクター」、入職率・離職率と転職後の賃金は厚生労働省「令和7年雇用動向調査」、就業者数は総務省統計局「労働力調査（2025年平均）」、企業の採用状況はレバテック「IT人材白書2026」、求人件数は doda の検索結果、開発者のAI利用は Stack Overflow「2025 Developer Survey」を、確認日に開いて引用しています。広告業は、統計の産業分類では「学術研究，専門・技術サービス業」に含まれます。「広告・メディアの知識が生きる工程」「面談で見ているもの」は、他業種からの転職者を採用して育てている経験をもとにした整理です。

この記事の結論

広告・メディアからエンジニアになれるか

なれる。jobtag：SE は「他業界からの転職者も比較的多い」、プログラマーは「特に学歴や資格は必要とされない」。未経験者を採用中・検討中の企業は7割超

jobtag、レバテック「IT人材白書2026」

広告・メディアの知識は生きるか

生きる。計画・入稿・計測・効果測定・改善の流れは、広告の管理・計測・集計・CMS の機能の並びとほぼ同じ。指標の定義を知っている（要件定義）、数が取れていないことに気づける（テスト）

本文の「システムのどこに当たるか」

なぜ今、生きるのか

インターネット広告費は4兆459億円で、総広告費8兆623億円の50.2%と初めて過半数。広告の多くがシステムの上で動いている

電通「2025年日本の広告費」

求人はあるか

ある。doda IT・通信業界×職種未経験歓迎 5,762件。「広告」を含む求人360件、「メディア」173件（取引先の記載を含む）

doda（確認日時点）

年収はどうなるか

年収は役割で決まる。1年目は前職と同じ程度からが多く、下がることもある。3年目に詳細設計を任されるかで差がつく

本文の「年収の現実」

採用する側は何を見ているか

分からないときにどうするか、手を動かして確かめるか、人に説明できるか。作品や制作物の量ではない

本文、採用する側の整理

いつ応募するか

今からでも。学習を終えてからでなくても応募できる。研修で育てる会社なら学ぶのは入社後からでも間に合う

本文

数字で見る「広告・メディアからエンジニア」

4兆459億円インターネット広告費（2025年）前年比110.8%。総広告費の50.2%で初めて過半数。電通「2025年日本の広告費」

8兆623億円総広告費（2025年）前年比105.1%。電通「2025年日本の広告費」

0.39倍広告ディレクターの有効求人倍率（令和7年度）システムエンジニア（受託開発）は2.54倍。厚生労働省 jobtag

11.7%学術研究，専門・技術サービス業（広告業を含む）の離職率（2025年）入職率12.9%。全産業13.7%、情報通信業10.4%。厚生労働省「雇用動向調査」

360件doda IT・通信業界で「広告」を含む職種未経験歓迎の求人「メディア」を含む求人は173件。全体は5,762件。確認日時点

26.9%採用で重視する点の2位「前職の業務内容」1位はコミュニケーション能力30.7%。レバテック「IT人材白書2026」

項目	数値	出典
2025年日本の広告費	総広告費8兆623億円（前年比105.1%）。インターネット広告費4兆459億円（110.8%）、構成比50.2%で初めて過半数。マスコミ四媒体の構成比28.5%	電通（2026年3月5日発表）、Web担当者Forum
jobtag 広告ディレクター	「広告主と打ち合わせをし、把握した意図や要望に基づいて、広告戦略やコンセプトを決定し」。有効求人倍率0.39（令和7年度）	厚生労働省 jobtag
産業別の入職率・離職率（2025年）	学術研究，専門・技術サービス業入職率12.9%・離職率11.7%。情報通信業13.6%・10.4%。全産業14.7%・13.7%	厚生労働省「雇用動向調査」
就業者数（2025年平均）	学術研究，専門・技術サービス業270万人（前年比7万人増）。情報通信業302万人（10万人増）	総務省統計局「労働力調査」表Ⅰ-8
doda	IT・通信業界×職種未経験歓迎5,762件。「広告」360件、「メディア」173件	doda（確認日時点）
jobtag SE（受託開発）	「IT以外の様々な業界の経験や知識も生かせることから、他業界からの転職者も比較的多い」「理系のイメージが強いが文系も多い」	厚生労働省 jobtag（2026年10月7日確認）
転職後の賃金増加／減少（2025年）	全体40.8%／31.0%。20〜24歳55.2%／17.5%、25〜29歳49.8%／23.9%	厚生労働省「雇用動向調査」
未経験者の採用状況	採用中28.4%、検討中45.0%。理由：経験者採用が難しい46.5%。採用で重視：コミュニケーション能力30.7%、前職の業務内容26.9%	レバテック「IT人材白書2026」（2026年10月6日確認）
開発者のAI利用	84%が使用または使用予定。「ほぼ正しいが完全ではない」が最大の不満66%	Stack Overflow「2025 Developer Survey」（2026年10月7日確認）

読み方は3つです。

広告の半分以上が、システムの上で動いている。 インターネット広告費は総広告費の50.2%です。配信・計測・集計の仕組みを作る仕事も、業務を知っている人が要件を決める場面も増えています。
求人の数では、エンジニアのほうが広い。 広告ディレクターの有効求人倍率0.39倍に対して、システムエンジニア（受託開発）は2.54倍です。
採用で重視する2位は「前職の業務内容」。 数字を集計して改善を提案してきた経験は、面談で具体的に話せる材料です。

本記事の内容は、ご自由にお使いください。
ご利用の際は、出典として本ページへのリンクを記載いただけますようお願いします。

（記載例）出典：株式会社RJC「広告代理店・メディアからエンジニアへ転職｜運用・効果測定の知識が生きる工程」

広告・メディアの仕事の流れが、システムのどこに当たるか：採用する側の整理

広告・メディアの仕事の流れ → システムのどこに当たるか

計画目的と予算から、出す媒体と配分を決める
→
要件定義広告の管理画面・予約の機能目的・予算・期間の条件を知っている
入稿・配信原稿や素材を登録し、配信を設定する
→
テスト入稿・配信設定の機能期間・対象・上限の設定のずれに気づける
計測見られた数・押された数・申込みの数を取る
→
テスト計測タグ・データの取り込み数が取れていない、二重に取れている、に気づける
効果測定数字を集計し、レポートにまとめる
→
テスト集計・レポートの機能指標の定義と計算を確かめられる
改善・公開結果から次の手を決め、記事や広告を出し直す
→
運用記事やページを管理する仕組み（CMS）公開・差し替えの手順と確認を知っている

仕様書に出てくる「表示回数」「クリック率」「コンバージョン」「入稿」「配信期間」の意味を、広告・メディアの人は説明なしで読める

最初に戸惑う「書く・動かす」は研修で育つ。広告・メディアの出身者は、数字の定義を確かめる段取りに壁がない

広告・メディアの仕事の流れは、広告の管理・計測・集計・CMS の機能の並びとほぼ同じ。下の表には、要件・テスト・運用のどこで生きるかと、1年目にどう見えるかも載せた

広告・メディアの仕事の流れ	システムのどこに当たるか	要件・テスト・運用で生きる場面と、1年目にどう見えるか
計画：目的と予算から、出す媒体と配分を決める	広告の管理画面・予約の機能	要件定義。目的・予算・期間の条件、途中で変わるときの扱いを知っている
入稿・配信：原稿や素材を登録し、期間・対象・上限を設定する	入稿・配信設定の機能	テスト。期間の境目、対象の条件、上限の設定のずれに気づける
計測：表示・クリック・申込みの数を取る	計測タグ・データの取り込み	テスト。数が取れていない、二重に取れている、に気づける
効果測定：数字を集計し、レポートにまとめる	集計・レポートの機能	テスト。クリック率や獲得単価の定義と計算を手で確かめられる
改善・公開：結果から次の手を決め、記事や広告を出し直す	記事やページを管理する仕組み（CMS）	運用。公開・差し替えの手順と、公開前の確認を知っている

広告・メディアの人が最初に戸惑うのは「書く・動かす」の工程ですが、これは研修で育ちます。逆に、研修では育ちにくい「数字の定義を確かめる段取り」「例外（期間の変更・配信の停止・計測の抜け）を知っている」「数字から次の手を考える」を、広告・メディアの人は入社前から持っています。採用する側がはっきり言えるのは、広告・メディアの出身者は、テストの観点が「この数字はどう数えたものか」から出てくるということです。

広告・メディアの知識が生きる3つの場面

読

要件を読む

仕様書には「表示回数」「クリック率」「コンバージョン」「入稿」が説明なしに出てくる。広告・メディアの人は辞書を引かずに読み、指標の定義を先に確かめられる

1年目：設計書の読み合わせで止まらない

試

テストで異常に気づく

期間の境目、配信の停止、計測の抜けや二重計上。レポートを作ってきた人は「この数字はおかしい」に気づける

1年目：テストの抜けが少ない

話

顧客と話せる

広告やメディアのシステムの要望を出すのは、運用や編集の担当者。同じ言葉で話せる人は、2〜3年目に顧客との調整役へ進みやすい

2〜3年目：設計と調整へ

この3つは、研修で教えられるものではなく、入社前の仕事でしか身につきません。1年目のうちは「書く・動かす」で先輩に追いつく期間で、2年目以降、数字の定義を確かめる段取りと業務の知識が設計の工程で差になって現れます。

広告・メディアの職種別に生きる経験

前職	特に生きる力	向く場面
広告運用（Web広告）	配信の設定、入札と予算の調整、レポート	テスト（数字の確認）、データの扱い
広告営業・プランナー	広告主の要望を聞き、計画を提案する	要件を聞く、提案をまとめる
広告ディレクター・制作進行	制作チームをまとめ、進行を管理する	段取り、チームのまとめ役
メディアの編集・記者	記事の企画、取材、編集、公開	文章で伝える、仕様書を書く
Web ディレクター・CMS の運用	ページの更新、公開の手順、表示の確認	運用、テスト、手順を守る
データ分析・アナリスト	数字の集計、効果の検証	数字で考える、要件定義

転職理由別に、求人票で確かめること

広告・メディアから転職を考える理由で多いのは、「締切や入稿の前後に時間が読めない」「広告主の都合で予定が変わる」「仕組みを使う側から作る側へ移りたい」「役割の道が見えにくい」です。同じ理由を繰り返さないために、求人票で確かめる項目を整理します。

転職理由締切や入稿の前後に時間が読めない

→

求人票で確かめること「完全週休2日」か、年間休日、始業・終業の時刻が書かれているか

広告・メディアで起きていたこと：入稿や公開の締切の前後に時間が延びやすい

転職理由広告主の都合で予定が変わる

→

求人票で確かめること1年目の仕事の中身と、チームでの進め方が書かれているか

広告・メディアで起きていたこと：急な差し替えや出稿の変更に合わせて動く

転職理由仕組みを使う側から作る側へ移りたい

→

求人票で確かめること入社時研修の期間と中身（言語・データベース・設計・テスト）が書かれているか

広告・メディアで起きていたこと：管理画面や計測の仕組みを使って仕事を進めてきた

転職理由役割の道が見えにくい

→

求人票で確かめること役割の道（SE→リーダー→PM など）と、役割ごとの年収モデルが公開されているか

広告・メディアで起きていたこと：担当する広告主や媒体で、任される範囲が変わりやすい

年収の現実：1年目は前職と同じ程度から

採用する側として正直に書くと、未経験の1年目の年収は、広告・メディアの時と同じ程度から始まることが多く、下がることもあります。厚生労働省「雇用動向調査」では、転職入職者全体で40.8%が賃金増、31.0%が賃金減で、25〜29歳では49.8%が増、23.9%が減です。エンジニアの年収は役割で決まり、3年目に詳細設計、5年目に基本設計・リーダーへ進むかで差がつきます。年代・役割ごとの年収モデルを公開している会社なら、入る前に見通しが立ちます。

採用する側が面談で見ている3つ

分からないときにどうするか

止まったまま待つ人より、調べて聞く人のほうが伸びる

広告・メディアの人はどう話せるか：レポートの数字が合わなかったとき、どこから確かめて誰に相談したか

手を動かして確かめるか

AIの出力を「動かして確かめる」人かどうか

広告・メディアの人はどう話せるか：入稿や公開の前に、設定や原稿を突き合わせてきた習慣。体験会・面談でのやり取り

人に説明できるか

顧客・先輩・AIに「何を・なぜ」を伝えられる人は設計へ進める

広告・メディアの人はどう話せるか：広告の結果や記事の狙いを、知らない人に分かるように話す

見ていないのは「担当した広告主の大きさ」「受賞歴」「資格の数」「作品」「学習の量」です。応募の前に何かを仕上げておかなくても応募できます。

1年目から3年目まで：広告・メディア出身者の道筋

入社〜研修

言語の基礎、データベース、Web の仕組み、設計とテスト広告・メディアの経験が生きるところ：原稿の指示書を読むように設計書を読む。分からないことを早く聞く

1年目

小さな修正、テスト、既存の仕組みを読む。「配属後、半年から１年間程度、先輩の指導を受けながら」（jobtag PG）広告・メディアの経験が生きるところ：報告・相談。画面と集計の数字の関係が読める

2年目

機能単位で任される広告・メディアの経験が生きるところ：テストの観点を例外（期間の変更・停止・計測の抜け）から出す

3年目詳細設計

詳細設計を書く。「3年目頃には一人で詳細設計を書けるようになる」（jobtag SE）広告・メディアの経験が生きるところ：運用や編集の担当者と同じ言葉で話せる。顧客との調整役へ

生成AI時代、広告・メディアの知識はさらに生きる

Stack Overflow の2025年調査では、開発者の84%がAIツールを使っているか使う予定で、66%が「ほぼ正しいが、完全ではない」ことを最大の不満に挙げています。コードの雛形はAIが出す時代になり、開発職で残るのは「何を作るかを決める」「出力を確かめる」「人に伝える」です。AIが書いた集計が、期間の境目や配信の停止、計測の二重計上で正しく動くか。指標の定義を知っている人でなければ、確かめる観点が出てきません。

決

何を作るかを決める

計画から効果測定までの流れと指標の定義を知っている人が、作るものを決められる

確

出力を確かめる

66%の開発者が「ほぼ正しいが、完全ではない」を最大の不満に挙げている。レポートの数字を検算するように確かめる人が要る

伝

人に伝える

AIへの指示も、制作への指示と同じ。相手に伝わる言葉で「何を・なぜ」を書く

確かめて分かったこと（2026年10月の公開データ）

項目	数値・記述	出典
2025年日本の広告費	総広告費8兆623億円（105.1%）、インターネット広告費4兆459億円（110.8%、構成比50.2%）	電通（2026年3月5日発表）、Web担当者Forum
jobtag 広告ディレクター	有効求人倍率0.39（令和7年度）	厚生労働省 jobtag
雇用動向調査（2025年）	学術研究，専門・技術サービス業入職率12.9%・離職率11.7%。全産業13.7%。転職入職者の賃金増加40.8%／減少31.0%	厚生労働省
労働力調査（2025年平均）	学術研究，専門・技術サービス業270万人（7万人増）、情報通信業302万人（10万人増）	総務省統計局表Ⅰ-8
doda	IT・通信業界×職種未経験歓迎5,762件。「広告」360件、「メディア」173件	doda（確認日時点）
jobtag SE・プログラマー	「他業界からの転職者も比較的多い」「文系も多い」「特に学歴や資格は必要とされない」「3年目頃には一人で詳細設計」	厚生労働省 jobtag（2026年10月7日確認）
レバテック	未経験採用中28.4%、検討中45.0%。理由：経験者採用が難しい46.5%。採用で重視：コミュニケーション能力30.7%、前職の業務内容26.9%	「IT人材白書2026」
Stack Overflow 2025	AI利用84%、「ほぼ正しいが完全ではない」66%	「2025 Developer Survey」

よくある質問

広告代理店・メディアから未経験でエンジニアになれますか

なれます。jobtag はシステムエンジニアについて「他業界からの転職者も比較的多い」、プログラマーについて「特に学歴や資格は必要とされない」としています。レポートの数字を確かめてきた経験は、テストの考え方と同じです。

広告・メディアの知識はエンジニアで生きますか

生きます。計画・入稿・計測・効果測定・改善の流れは、広告の管理・計測・集計・CMS の機能の並びとほぼ同じです。指標の定義を知っている力は要件定義に、数が取れていないことに気づく力はテストに、そのまま生きます。

広告やメディアのシステムの開発だけになりますか

なりません。入社後にどの分野の開発を担当するかは会社と時期によって違います。ただ、「登録する→記録する→集計する→見せる」という流れは多くの業務システムに共通するので、業務システム全般で生きる力として考えるのが現実的です。

Web広告の運用経験は生きますか

生きます。配信の設定、予算の調整、レポートの作成をしてきた経験は、テストとデータの扱いで生きます。管理画面の設定項目の意味が分かることは、仕様書を読む速さにつながります。

編集・記者の経験は生きますか

生きます。読み手に合わせて文章を組み立ててきた経験は、仕様書や報告書を書く力、顧客の要望を聞いて整理する力で生きます。記事の公開手順を知っていることは、CMS の運用でも差になります。

年収は下がりますか

1年目は広告・メディアの時と同じ程度から始まることが多く、下がることもあります。転職入職者全体では40.8%が賃金増、31.0%が賃金減です。年収は役割で決まるので、3年目に設計を任されるか、年収モデルが公開されているかで会社を選ぶと、入った後の見通しが立ちます。

プログラミングを勉強してから応募すべきですか

いいえ。応募は今からでも受け付けています。研修で育てる会社なら、学ぶのは入社後からでも間に合います。広告・メディアの人が持っていない「書く・動かす」は研修で育ち、持っている「数字の定義を確かめる段取り・例外の知識」は研修では育ちにくいものです。

20代後半でも間に合いますか

間に合います。25〜29歳の転職入職者の49.8%が賃金増で、採用する側が見ているのは年齢ではなく向き合い方と説明する力です。迷っている間も年齢は上がるので、早めに動いたほうが選択肢は広く保てます。

広告・メディアの経験を生かせる求人はどう探せばいいですか

doda で業種をIT・通信業界、条件を職種未経験歓迎に絞り、キーワード「広告」を含めると360件、「メディア」なら173件です（取引先の記載を含む件数。確認日時点）。求人票では、研修の期間と中身、1年目の仕事、役割の道、休日が書かれているかが目安になります。

RJC に広告・メディアから転職する場合

最後に、この記事を書いている RJC（株式会社RJC）の場合を、公開中の採用情報と入社時研修の内容から書いておきます。RJC は、顧客やSIerの開発チームに入って開発する SES事業を主に、自社で引き受けて開発する SI事業も行う会社で、未経験採用は他業種からの転職者が中心です。これまでに500名以上の未経験者を育ててきました。

応募エントリーフォームの「プログラマ（未経験者）」から。資格・作品は条件にしていない

入社時研修 4か月・12段階「書く・動かす」を基礎から。採用した担当者が修了まで伴走

10年育成プログラム技術研修・設計研修・昇進研修。SE→リーダー→PM、またはテックリード→アーキテクト

応募の条件: 学歴不問、業界未経験者大歓迎。元フリーター・他業種からの転職者も活躍中。資格・作品は条件にしていない
入社時研修: 4か月・12段階。Java の基礎から、オブジェクト指向、データベースと SQL、Web の基礎、Spring Boot、JavaScript・React・Next.js と進み、最終段階で設計・実装・単体テストのサイクルを AI と一緒に回す（AI駆動開発）
研修の形: 採用した担当者が研修の修了まで伴走する
研修のあと: 10年育成プログラム（技術研修・設計研修・昇進研修）。600本以上の動画講座、書籍購入費用の会社負担
役割の道: SE→リーダー→プロジェクトマネージャー、またはテックリード→アーキテクト
給与: 未経験・1年目は年収308万〜322万円。昇給年1回、賞与年2回
働き方: 年間休日127日、完全週休2日（土日）、9:00〜18:00。11期連続黒字
応募: エントリーフォームの希望職種「プログラマ（未経験者）」から。向いているかを先に確かめたい方は「インターン・研修体験を希望の方」から

広告・メディアの仕事で身につけた「数字の定義を確かめる段取り・例外を知っている・数字から次の手を考える」は、そのまま持ち込める力です。「書く・動かす」は入社後の研修で、採用した担当者が修了まで一緒に伴走します。

参考・出典

Web担当者Forum「電通の媒体別・業種別広告費の推定「2025年日本の広告費」でインターネットが構成比で初の過半数」（電通 2026年3月5日発表） https://webtan.impress.co.jp/n/2026/03/06/52272 （2026-10-12 確認）
厚生労働省職業情報提供サイト（jobtag）「広告ディレクター」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/333 （2026-10-12 確認）
doda 求人検索業種IT・通信×職種未経験歓迎 https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_ind__01L/-op__70/-preBtn__3/ 、同×キーワード「広告」 https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_k__/%E5%BA%83%E5%91%8A/-ind__01L/-op__70/-preBtn__3/ 、同×キーワード「メディア」 https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_k__/%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2/-ind__01L/-op__70/-preBtn__3/ （2026-10-11 確認、表示件数）
情報サービス産業協会（JISA）「2025年版情報サービス産業基本統計調査」図表2-20 取引先別売上高構成（2024年度、300社） https://www.jisa.or.jp/Portals/0/report/basic2025report.pdf （2026-10-10 確認）
厚生労働省「令和7年雇用動向調査」結果の概要 2 産業別の入職と離職 https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/26-2/dl/kekka_gaiyo-02.pdf 、3 転職入職者の状況 https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/26-2/dl/kekka_gaiyo-03.pdf （2026-10-10 確認）
総務省統計局「労働力調査（基本集計）2025年（令和7年）平均結果の概要」表Ⅰ-8 主な産業別就業者数 https://www.stat.go.jp/data/roudou/sokuhou/nen/ft/pdf/gaiyou.pdf （2026-10-10 確認）
厚生労働省職業情報提供サイト（jobtag）「システムエンジニア（受託開発）」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/312 、「プログラマー」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/313 （2026-10-07 確認）
厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年8月分）について」 https://www.mhlw.go.jp/stf/newpage_76397.html 、参考統計表 https://www.mhlw.go.jp/content/11602000/001753011.pdf （2026-10-10 確認）
レバテック「IT人材白書2026」 https://levtech.jp/files/doc/levtech_research_2026.pdf （2026-10-06 確認）
Stack Overflow「2025 Developer Survey」AI https://survey.stackoverflow.co/2025/ai （2026-10-07 確認）
株式会社RJC「採用情報」 https://www.r-jc.jp/recruitment/ （2026-10-10 確認）