不動産からエンジニアへ転職｜物件・契約・管理の知識が生きる工程と、採用側の答え

不動産（賃貸仲介・売買仲介の営業、賃貸管理、事務）からエンジニアへ、未経験で転職することはできます。しかも、物件登録・反響・内見・契約・管理という不動産の仕事の流れは、不動産の業務システムの機能の並びと同じで、「反響」「重説」「更新料」「日割り」の意味を説明なしで読めることは、要件定義とテストの工程でそのまま生きます。 採用する側として言うと、未経験者の1年目で差がつくのは「要望を聞いて要件にする力」「契約の正確さ」「報告・相談」で、物件を案内し契約を進めてきた人が持っているものです。国土交通省の発表では令和7年度末の宅地建物取引業者数は133,727業者で12年連続の増加、宅地建物取引士の登録者数は1,243,738人です。厚生労働省の職業情報提供サイト（jobtag）は、システムエンジニアについて「IT以外の様々な業界の経験や知識も生かせることから、他業界からの転職者も比較的多い」と書いています。転職サービス doda で、IT・通信業界のうちキーワード「不動産」を含み職種未経験歓迎の求人は512件、「不動産業界」は94件です（確認日時点）。一方で数字も正直に書きます。jobtag は住宅・不動産営業について「顧客の都合に合わせて、日曜、祝日に訪問したり、現地に案内することが必要なので、労働時間・休日は不規則である」と書き、厚生労働省「雇用動向調査」では不動産業，物品賃貸業の離職率は12.1%（全産業13.7%）です。この記事は、他業種からの転職者を未経験から採用し、入社後4か月の研修で育てている会社の立場から、不動産の知識が生きる工程、数字、職種別、転職理由別の確かめ方、年収の現実、採用する側が見ている3つ、1年目〜3年目、そして RJC の場合までを省略なしで書いたものです。

確認日：2026年10月10日（一部は10月6日・7日）。宅地建物取引業者数は国土交通省「令和7年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果」、有効求人倍率は厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年8月分）」参考統計表と厚生労働省 jobtag、職業の記述は jobtag、入職率・離職率と転職後の賃金は厚生労働省「令和7年雇用動向調査」、就業者数は総務省統計局「労働力調査（2025年平均）」、企業の採用状況はレバテック「IT人材白書2026」、求人件数は doda の検索結果、開発者のAI利用は Stack Overflow「2025 Developer Survey」を、確認日に開いて引用しています。「不動産の知識が生きる工程」「面談で見ているもの」は、他業種からの転職者を採用して育てている経験をもとにした整理です。

この記事の結論

数字で見る「不動産からエンジニア」

読み方は3つです。

1. 業者も人も増え、仕組みは作り直され続けている。 宅建業者は12年連続で増え、物件の掲載・反響・電子契約・賃貸管理の仕組みは、ポータルと制度が変わるたびに直されています。物件と契約の手続きを知っている人が、要件を書く側・確かめる側に要ります。
2. IT・通信業界の求人票に「不動産」が512件出てくる。 不動産の営業・管理の経験を前職の例として挙げる求人が多く、不動産からの転職は採用する側に知られた道です。
3. 採用で重視する1位はコミュニケーション能力、2位は前職の業務内容。 要望を聞いて物件を案内し、重要事項を説明してきた不動産の人が、面談で最も話せる2つです。

不動産の仕事の流れが、システムのどこに当たるか：採用する側の整理

不動産の人が最初に戸惑うのは「書く・動かす」の工程ですが、これは研修で育ちます。逆に、研修では育ちにくい「要望を聞く」「契約を正確に進める」「用語を知っている」を、不動産の人は入社前から持っています。採用する側がはっきり言えるのは、不動産出身者は要件を聞き出す力と、契約の状態のテストの立ち上がりが早いということです。

不動産の知識が生きる3つの場面

この3つは、研修で教えられるものではなく、入社前の仕事でしか身につきません。採用する側として言うと、1年目のうちは「書く・動かす」で先輩に追いつく期間で、2年目以降、業務の知識が設計の工程で差になって現れます。

不動産の職種別に生きる経験

転職理由別に、求人票で確かめること

不動産から転職を考える理由で多いのは、「土日祝が出勤で平日休み」「歩合で収入が読めない」「反響待ちと追客の電話が続く」「転勤と店舗の異動」です。同じ理由を繰り返さないために、求人票で確かめる項目を整理します。

年収の現実：1年目は前職と同じ程度から

採用する側として正直に書くと、未経験の1年目の年収は、不動産の時と同じ程度から始まることが多く、歩合がなくなる分、前職によっては下がることもあります。厚生労働省「雇用動向調査」では、転職入職者全体で40.8%が賃金増、31.0%が賃金減で、25〜29歳では49.8%が増、23.9%が減です。エンジニアの年収は役割で決まり、3年目に詳細設計、5年目に基本設計・リーダーへ進むかで差がつきます。成約の数で月ごとに変わっていた収入が、役割で段階的に上がる道に変わる、というのが実態に近い見方です。年代・役割ごとの年収モデルを公開している会社なら、入る前に見通しが立ちます。

採用する側が面談で見ている3つ

見ていないのは「宅建の有無」「成約の数」「作品」「学習の量」です。応募の前に何かを仕上げておかなくても応募できます。

1年目から3年目まで：不動産出身者の道筋

生成AI時代、不動産の知識はさらに生きる

Stack Overflow の2025年調査では、開発者の84%がAIツールを使っているか使う予定で、66%が「ほぼ正しいが、完全ではない」ことを最大の不満に挙げています。コードの雛形はAIが出す時代になり、開発職で残るのは「何を作るかを決める」「出力を確かめる」「人に伝える」です。AIは契約書のひな形も仕様書も読みますが、「この物件ではこの条件でこの例外が起きる」という業務の知識は、物件と契約を扱ってきた人の中にしかありません。AIへの指示は、重要事項の説明と同じで、「何を・なぜ」を相手に伝わる言葉で書く作業です。

確かめて分かったこと（2026年10月10日の公開データ）

よくある質問

不動産から未経験でエンジニアになれますか

なれます。jobtag はシステムエンジニアについて「他業界からの転職者も比較的多い」、プログラマーについて「特に学歴や資格は必要とされない」としています。IT・通信業界の未経験歓迎の求人で「不動産」を含むものは512件あり、採用する側に知られた道です。

不動産の知識はエンジニアで生きますか

生きます。物件登録・反響・内見・契約・管理の流れは不動産の業務システムの機能の並びと同じで、用語を説明なしで読める力は要件定義に、審査・契約の状態の移り変わりを言葉にできる力はテストに、家賃・更新料・日割りの計算を確かめる力はテストと運用に、そのまま生きます。採用する側の実感では、不動産出身者は要件を聞き出す力の立ち上がりが早いです。

賃貸管理や事務からでも応募できますか

できます。学歴不問・未経験歓迎の求人は、前職の職種を条件にしていません。賃貸管理の人は家賃・更新・退去の手続きと問い合わせの対応がテストと運用に、事務の人は書類の正確さと期限の管理が設計書を読む工程とテストに生きます。

宅建は無駄になりますか

無駄になりません。応募の条件ではありませんが、資格のために学んだ契約・権利・法令の知識は、業務の理解としてそのまま生きます。ITの資格は任意で、もし取りたい方は入社後に取り組むのも一つの方法です。

ITの資格を取ってから応募すべきですか

いいえ。学歴不問・未経験歓迎の求人は資格を条件にしておらず、採用する側が見ているのは分からないときにどうするか、手を動かして確かめるか、人に説明できるかです。ITの資格は任意で、もし取りたい方は入社後に取り組むのも一つの方法です。

土日祝の出勤はなくなりますか

会社によります。求人票で「完全週休2日（土日）」かどうか、年間休日を確かめると、休みの決まり方の違いが分かります。開発の仕事は平日の昼の時間帯にチームで進める形が中心です。

年収は下がりますか

1年目は不動産の時と同じ程度から始まることが多く、歩合がなくなる分、前職によっては下がることもあります。転職入職者全体では40.8%が賃金増、31.0%が賃金減です。年収は役割で決まるので、3年目に設計を任されるか、年収モデルが公開されているかで会社を選ぶと、入った後の見通しが立ちます。

プログラミングを勉強してから応募すべきですか

いいえ。応募は今日からでも受け付けています。研修で育てる会社なら、学ぶのは入社後からでも間に合います。不動産の人が持っていない「書く・動かす」は研修で育ち、持っている「要望を聞く・契約の正確さ・用語」は研修では育ちにくいものです。

20代後半でも間に合いますか

間に合います。25〜29歳の転職入職者の49.8%が賃金増で、採用する側が見ているのは年齢ではなく向き合い方と説明する力です。迷っている間も年齢は上がるので、早めに動いたほうが選択肢は広く保てます。

不動産の経験を生かせる求人はどう探せばいいですか

doda で業種をIT・通信業界、条件を職種未経験歓迎に絞り、キーワード「不動産」を含めると512件、「不動産業界」なら94件です。求人票では、研修の期間と中身、1年目の仕事、役割の道、土日が休みかどうかが書かれているかが目安になります。

RJC に不動産から転職する場合

最後に、この記事を書いている RJC（株式会社RJC）の場合を、公開中の採用情報と入社時研修の内容から書いておきます。RJC は、顧客やSIerの開発チームに入って開発する SES事業を主に、自社で引き受けて開発する SI事業も行う会社で、未経験採用は他業種からの転職者が中心です。これまでに500名以上の未経験者を育ててきました。

応募の条件

学歴不問、業界未経験者大歓迎。元フリーター・他業種からの転職者も活躍中。資格・作品は条件にしていない

入社時研修

4か月・12段階。Java の基礎から、オブジェクト指向、データベースと SQL、Web の基礎、Spring Boot、JavaScript・React・Next.js と進み、最終段階で設計・実装・単体テストのサイクルを AI と一緒に回す（AI駆動開発）

研修の形

採用した担当者が研修の修了まで伴走する

研修のあと

10年育成プログラム（技術研修・設計研修・昇進研修）。600本以上の動画講座、書籍購入費用の会社負担

役割の道

SE→リーダー→プロジェクトマネージャー、またはテックリード→アーキテクト

給与

未経験・1年目は年収308万〜322万円。昇給年1回、賞与年2回

働き方

年間休日127日、完全週休2日（土日）、9:00〜18:00。11期連続黒字

応募

エントリーフォームの希望職種「プログラマ（未経験者）」から。向いているかを先に確かめたい方は「インターン・研修体験を希望の方」から

不動産で身につけた「要望を聞く・契約を正確に進める・用語を知っている」は、そのまま持ち込める力です。「書く・動かす」は入社後の研修で、採用した担当者が修了まで一緒に伴走します。

参考・出典

• 国土交通省「令和7年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果について」（令和8年10月2日） https://www.mlit.go.jp/report/press/tochi_fudousan_kensetsugyo16_hh_000001_00128.html （2026-10-10 確認）
• 厚生労働省 職業情報提供サイト（jobtag）「住宅・不動産営業」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/59 （2026-10-10 確認）
• doda 求人検索 業種IT・通信×職種未経験歓迎 https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_ind__01L/-op__70/-preBtn__3/ 、同×キーワード「不動産」 https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_k__/%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3/-ind__01L/-op__70/-preBtn__3/ 、同×キーワード「不動産業界」 https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_k__/%E4%B8%8D%E5%8B%95%E7%94%A3%E6%A5%AD%E7%95%8C/-ind__01L/-op__70/-preBtn__3/ （2026-10-10 確認、表示件数）
• 情報サービス産業協会（JISA）「2025年版 情報サービス産業 基本統計調査」図表2-20 取引先別売上高構成（2024年度、300社） https://www.jisa.or.jp/Portals/0/report/basic2025report.pdf （2026-10-10 確認）
• 厚生労働省「令和7年雇用動向調査」結果の概要 2 産業別の入職と離職 https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/26-2/dl/kekka_gaiyo-02.pdf 、3 転職入職者の状況 https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/26-2/dl/kekka_gaiyo-03.pdf （2026-10-10 確認）
• 総務省統計局「労働力調査（基本集計）2025年（令和7年）平均結果の概要」表Ⅰ-8 主な産業別就業者数 https://www.stat.go.jp/data/roudou/sokuhou/nen/ft/pdf/gaiyou.pdf （2026-10-10 確認）
• 厚生労働省 職業情報提供サイト（jobtag）「システムエンジニア（受託開発）」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/312 、「プログラマー」 https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/313 （2026-10-07 確認）
• 厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年8月分）について」 https://www.mhlw.go.jp/stf/newpage_76397.html 、参考統計表 https://www.mhlw.go.jp/content/11602000/001753011.pdf （2026-10-10 確認）
• レバテック「IT人材白書2026」 https://levtech.jp/files/doc/levtech_research_2026.pdf （2026-10-06 確認）
• Stack Overflow「2025 Developer Survey」AI https://survey.stackoverflow.co/2025/ai （2026-10-07 確認）
• 株式会社RJC「採用情報」 https://www.r-jc.jp/recruitment/ （2026-10-10 確認）

株式会社RJC ― SI事業・SES事業・AI駆動開発。RJCは一緒に成長を楽しめる会社です。