- マネジメント
TAM・SAM・SOMの計算方法｜市場規模の出し方
TAM・SAM・SOM は、市場の大きさを3段階に分けて表す考え方です。
| 段階 | 意味 | 問い |
|---|---|---|
| TAM（Total Addressable Market） | その製品が対象にできる市場の全体 | 全員が買ったら、いくらになるか |
| SAM（Serviceable Available Market） | 自社の製品・売り方で届けられる範囲 | 対象の業種・規模・地域に絞ると、いくらか |
| SOM（Serviceable Obtainable Market） | 一定の期間で実際に獲得できる見込み | 3年でどこまで取れるか |
事業計画で大切なのは TAM の大きさより、SOM の根拠です。SOM は、上から絞る計算（トップダウン）と、下から積み上げる計算（ボトムアップ）の両方で出して、差を確かめます。
計算例の単価・割合は架空の数字です。企業数は中小企業庁の公表値を使いました。計算は Python 3.11 で検算しました（確認日 2026年10月11日）。
本記事の内容は、ご自由にお使いください。
ご利用の際は、出典として本ページへのリンクを記載いただけますようお願いします。
（記載例）出典：株式会社RJC「TAM・SAM・SOMの計算方法｜市場規模の出し方」
計算例：中小企業向けの業務システム（月額1万円）
使う数字
| 数字 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| 中小企業の数 | 336.5万者 | 中小企業庁（2021年6月1日時点、経済センサス‐活動調査） |
| うち小規模事業者 | 285.3万者 | 同上 |
| 中規模の企業（小規模事業者を除く） | 336.5万 − 285.3万 ＝ 51.2万者 | 上の差 |
| 年間の単価 | 1万円 × 12か月 ＝ 12万円 | 架空 |
トップダウン（上から絞る）
| 段階 | 計算 | 結果 |
|---|---|---|
| TAM | 中小企業 336.5万者 × 12万円 | 約 4,038 億円 |
| SAM | 中規模の企業 51.2万者 × 12万円（小規模事業者は対象外とした） | 約 614 億円 |
| SOM | SAM × 3年で取れる割合 1%（仮定） | 約 6.1 億円 |
ボトムアップ（下から積み上げる）
| 項目 | 値 |
|---|---|
| 営業1人が1年で獲得できる会社数 | 60社（仮定） |
| 営業の人数 | 10人 |
| 期間 | 3年 |
| 獲得できる会社数 | 60 × 10 × 3 ＝ 1,800社 |
| SOM（年間の売上） | 1,800社 × 12万円 ＝ 約 2.2 億円 |
2つの計算で差が出たときの見方
| 計算 | 3年後の SOM |
|---|---|
| トップダウン（SAM の 1%） | 約 6.1 億円 |
| ボトムアップ（営業の体制から） | 約 2.2 億円 |
同じ市場で、約3倍の差が出ました。 トップダウンの「1%」は、根拠を説明しにくい数字です。ボトムアップの計算で、1% を取るには何人の営業が必要かを逆算すると、計画の無理が見えます。
SAM の 1% ＝ 51.2万者 × 1% ＝ 5,120社
5,120社 ÷（60社 × 3年）＝ 約 28人の営業が必要
| 差が出たときに確かめること | 内容 |
|---|---|
| トップダウンの割合の根拠 | 似た製品の普及の速さ、競合の数 |
| ボトムアップの前提 | 1人あたりの獲得数、解約、営業以外の獲得（紹介・広告） |
| どちらに合わせるか | 投資の判断はボトムアップ（実行できる計画）に合わせる |
スプレッドシートの式
| セル | 内容 | 式 |
|---|---|---|
| B1 | 対象の企業数（全体） | （入力） |
| B2 | 対象の企業数（届けられる範囲） | （入力） |
| B3 | 年間の単価 | （入力） |
| B4 | 獲得できる割合 | （入力） |
| B5 | TAM | =B1*B3 |
| B6 | SAM | =B2*B3 |
| B7 | SOM（トップダウン） | =B6*B4 |
| B8 | 営業1人の年間獲得数 | （入力） |
| B9 | 営業の人数 | （入力） |
| B10 | 年数 | （入力） |
| B11 | SOM（ボトムアップ） | =B8*B9*B10*B3 |
| B12 | 必要な営業の人数（トップダウンを取るには） | =B2*B4/(B8*B10) |
数字を集めるときの注意
| 注意 | 内容 |
|---|---|
| 出典と時点を書く | 「中小企業庁、2021年6月1日時点」のように |
| 「企業」と「事業所」を混ぜない | 統計によって数え方が違う |
| 調査会社の市場規模の数字 | 何を含むか（ハード・サービスなど）の定義を確かめる |
| 単価 | 自社の価格表、または競合の公開価格から |
統計の数字は「何を数えたか」で大きく変わります。 中小企業庁の数字にも、農林漁業などを含まないといった対象の範囲の定義があります。使う前に、数字の説明を読みます。
よくある質問
Q. 社内の新規事業の審査では、どこまで示せばよいですか。 A. TAM の大きさより、SOM をボトムアップで出した根拠（何社に、いくらで、何人で売るか）が問われます。トップダウンとの差と、その理由も添えると議論がかみ合います。
Q. 市場規模が分からない、まったく新しい市場はどうしますか。 A. 「その課題を持つ人・会社の数 × 払ってよい金額」を、インタビューや試作への反応から積み上げます。課題の検証の進め方は、関連記事の「PSFとPMFの違い｜検証の順番と判断基準」で扱っています。
まとめ
- TAM は全体、SAM は届けられる範囲、SOM は実際に取れる見込み
- 中小企業 336.5万者 × 年12万円で TAM 約 4,038億円（例）
- トップダウン 6.1億円・ボトムアップ 2.2億円のように、2つで計算して差を見る
- SAM の 1% を取るには、約 28人の営業が必要、と逆算すると計画の無理が見える
- 統計は出典・時点・何を数えたかを確かめる
参考・出典
確認日はいずれも 2026年10月11日です。
- 中小企業庁（中小企業・小規模事業者の数、2021年6月時点の集計結果）：https://www.chusho.meti.go.jp/koukai/chousa/chu_kigyocnt/2023/231213chukigyocnt.html
本記事の内容は、ご自由にお使いください。
ご利用の際は、出典として本ページへのリンクを記載いただけますようお願いします。
（記載例）出典：株式会社RJC「TAM・SAM・SOMの計算方法｜市場規模の出し方」
株式会社RJC ― SI事業・SES事業・AI駆動開発。RJCは一緒に成長を楽しめる会社です。
WE ARE HIRING
RJCで一緒に開発しながら、
成長を楽しみませんか？
RJCは、Web・モバイル・AIを活用した開発プロジェクトで、テックリードやPM・PMOも活躍するシステム開発会社です。会社を知る、待遇を確かめる、話を聞いてみる。気になるところ見てみてください！
- 127日年間休日
- 12時間平均残業時間
- 毎日ガチャ遊びココロも大切にする福利厚生。アマギフなどの賞品ラインナップ！
ほかにも、チケットレストラン、書籍読み放題、2年ごとの慰労報奨（休暇 or 金一封）、11期連続の黒字決算。
