CPA・CPC・CTR・CVRの計算式｜広告指標の関係

広告の指標は、それぞれ別のものではなく、式でつながっています。 つながりが分かると、「CPA を下げるには、どの指標を改善すればよいか」を計算で判断できます。

CTR・CVR・CPC の定義は、Google 広告のヘルプの説明に合わせています。

数値の例は架空の数字です。計算は Python 3.11 で検算しました（確認日 2026年10月11日）。

指標どうしの関係

CPA ＝ CPC ÷ CVR
CPC ＝ CPM ÷（CTR × 1,000）
成約数 ＝ 表示回数 × CTR × CVR

CPA は、「1クリックの値段（CPC）」を「クリックが成約になる割合（CVR）」で割ったものです。CPC が同じでも、CVR が半分になれば CPA は2倍になります。

同じ数字で全部を計算する

例（架空）：表示回数 100,000 回、CTR 1.5%、CPC 120円、CVR 2%

関係式で計算しても、元の数字と一致しました。

どの指標を改善すると、CPA がいくら下がるか

上の例（CPA 6,000円）から、1つずつ改善したときの CPA です。

CTR を上げても、CPC と CVR が変わらなければ CPA は変わりません（クリックと費用が同じ割合で増えるため）。CTR の改善で CPC か CVR が変われば、そのぶん CPA も変わります。CPA を直接動かすのは、CPC と CVR です。

スプレッドシートの式

B5・B7 はパーセント表示にします。成約数が 0 の期間は、CPA が #DIV/0! になるので、=IF(B3=0,"成約なし",B4/B3) のようにしておきます。

BtoB の問い合わせ獲得での見方

BtoB で成約（コンバージョン）を「問い合わせ」や「資料請求」にすると、CPA は「問い合わせ1件の費用」になります。 ただし、問い合わせの全部が商談になるわけではありません。

契約1件あたりの広告費 ＝ CPA ÷ 商談化率 ÷ 成約率
（30,000 ÷ 0.3 ÷ 0.2 ＝ 500,000 円）

問い合わせの CPA が安くても、商談にならない問い合わせばかりなら、契約1件あたりの費用は高くなります。 広告の画面の CPA だけでなく、営業の段階の割合までつなげて見ます。売上で見る指標（ROAS）との違いは、関連記事の「ROASの計算方法｜ROI・CPAとの違いと損益分岐」で扱っています。

よくある質問

Q. CVR は「クリック」と「セッション（訪問）」のどちらで割りますか。 A. 広告の管理画面では、広告のクリック（Google 広告では「インタラクション」）で割ります。アクセス解析のツールなどでは、訪問の数など別の分母を使うことがあり、同じ CVR という名前でも値が違うことがあります。比べるときは、分母をそろえます。

まとめ

• CTR ＝ クリック ÷ 表示、CPC ＝ 費用 ÷ クリック、CVR ＝ 成約 ÷ クリック、CPA ＝ 費用 ÷ 成約
• CPA ＝ CPC ÷ CVR。CPA を直接動かすのは CPC と CVR
• CVR を 2% → 2.5% で、CPA は 20% 下がる（例）
• CTR だけを上げても、CPC・CVR が同じなら CPA は変わらない
• BtoB は、CPA ÷ 商談化率 ÷ 成約率で、契約1件あたりの費用まで見る

参考・出典

確認日はいずれも 2026年10月11日です。

• Google 広告 ヘルプ「クリック率（CTR）」：https://support.google.com/google-ads/answer/2615875?hl=ja
• Google 広告 ヘルプ「コンバージョン率」：https://support.google.com/google-ads/answer/2684489?hl=ja
• Google 広告 ヘルプ「平均クリック単価（平均 CPC）」：https://support.google.com/google-ads/answer/14074?hl=ja

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